Рубрики

Системы интеллектуальной контекстной рекламы

Каждый предприниматель хочет, чтобы о его бизнесе узнало как можно больше потенциальных клиентов. Существует великое множество маркетинговых инструментов, которые могут помочь ему в этом. Однако далеко не все из них одинаково эффективны и действительно выгодны: зачастую полученная прибыль теряется на фоне огромных затрат.

Существуют ли такие инструменты, которые могут действительно гарантировать устойчивый положительный результат? Конечно, да! Если вы хотите получить быстрый результат за умеренные деньги и в сжатые сроки, воспользуйтесь контекстной рекламой.

Пользователи Интернета ежедневно сталкиваются с контекстными объявлениями. Эта реклама появляется на страницах поиска (профессиональное сленговое выражение – «на поиске»), когда вы ищете необходимую информацию, а также на сайтах, где предусмотрена такая возможность.

Контекстная реклама отображается на интернет-странице в соответствии с ее тематикой. То есть контекстные объявления не всплывают хаотично, а показываются на основании выбранных ключевых слов – выражений, по которым, по мнению рекламодателя, клиенты ищут рекламируемый товар.

Чтобы не пугать вас страшными терминами, давайте рассмотрим пример.

На странице поиска после ввода своего запроса вы увидите рекламу на соответствующую тему. Как это выглядит в Google, показано на рисунке 1.

Рисунок 1. Контекстная реклама на странице поиска Google

Реклама размещается над результатами поисковой выдачи и под ними (см. рисунок 2).

Рисунок 2. Контекстная реклама на поиске Яндекса

 

Таким образом, благодаря ключевым словам контекстная реклама показывается именно необходимой вам аудитории. Это, конечно, хорошо, но в чем еще выгода этого способа продвижения?

Низкая цена – одна из главных особенностей контекстных объявлений. Самая низкая ставка в контекстной рекламе составляет 10 коп. за клик (переход пользователя с объявления на сайт). Конечно, это не означает, что реклама любого товара будет настолько недорогой. Стоимость контекстного объявления зависит от множества показателей, в том числе и от того, насколько популярные ключевые слова вы используете. Также сильное влияние оказывает тематика вашего бизнеса. Например, к самым дорогим тематикам относятся недвижимость и ремонт. Поэтому реклама, к примеру, пластиковых окон может обойтись в несколько сотен рублей за один клик.

Итоговая стоимость объявления будет зависеть и от того, какие настройки вы зададите самостоятельно. Для этого вам необходимо иметь четкое представление о своей аудитории: кто эти люди, где они живут, как они ведут себя в Интернете. Обязательно укажите следующую информацию:

·                    регион (в контекстных системах это называется «географический таргетинг»). На стоимость рекламы влияет в том числе и выбор региона, жителям которого она показывается. В России самые высокие цены в Москве и Санкт-Петербурге. Поэтому, если вы хотите запустить рекламу на всю Россию, создайте две рекламные кампании (группы объявлений, объединенных общей темой), отдельно для Москвы и Петербурга и отдельно для остальных регионов;

·                    время показа объявлений (временной таргетинг). Выбирайте время, когда ваши клиенты находятся онлайн!

При оплате контекстной рекламы вы самостоятельно решаете, по какому принципу будет рассчитываться ее стоимость. Одна из наиболее популярных стратегий – оплата за клик. Это означает, что вы будете платить не за показ объявления, а за переход пользователя с объявления на ваш сайт, то есть практически за клиента.

Один из важнейших компонентов контекстной рекламы – текст. Так как в контекстной рекламе существуют жесткие ограничения на длину сообщения, у некоторых рекламодателей могут возникнуть сложности с созданием объявлений. Пространство для маневра действительно ограничено: в различных контекстных системах на заголовок объявления отводится от 25 до 33 символов с учетом пробелов и знаков препинания, на текст – 70–75 знаков.

Казалось, в таких жестких рамках очень сложно создать рекламу, которая привлечет внимание покупателя. Но на самом деле всё не так страшно: короткие тексты более привлекательны для пользователей поисковых систем. Это связано с тем, что пользователь проводит крайне мало времени на странице поисковой системы, а в короткие тексты не нужно вчитываться, чтобы уловить их суть.

Вот несколько простых приемов, которые помогут вам улучшить ваши объявления.

Используйте ключевые слова в текстах объявлений: они будут выделены жирным шрифтом, а значит, станут заметнее для клиентов. Хорошо работают призывы к действию, например: «Купи сейчас!», «Подпишись» и т.п. Также эффективны специальные условия, которые вы можете им предложить: «Доставка бесплатно», «Персональное обслуживание», «Скидки» и т.д.

Оговоримся сразу: пишите только про реальные возможности. Конечно, пользователь может перейти по объявлению с заманчивым словом «распродажа». Но если на странице сайта он не найдет скидок, то, скорее всего, уйдет с вашего сайта в ту же секунду, а вы не только потеряете возможного клиента, но и заплатите за переход по объявлению.

Старайтесь выделиться: придумайте цепляющий заголовок и включите в него основную идею вашего объявления.

Создавая контекстную рекламу, не пытайтесь охватить всех и вся. Определите, для какого конкретного сегмента ваши товары или услуги подходят наилучшим образом, и сосредоточьтесь на нем. Подумайте, где и когда лучше показывать объявления, по каким словам можно найти вашу компанию. Также решите, по каким словам ваши объявления не должны показываться. Эта категория называется минус-слова. Например, если вы рекламируете стрижку волос, добавьте в минус-слова «газон», чтобы ваша реклама не показывалась по ненужным запросам (см. рисунок 3).

Рисунок 3. Несоответствие рекламного объявления поисковому запросу

Также старайтесь использовать в качестве ключевых не самые общие и очевидные термины (например, «маникюр», «солярий» и т.п.): стоимость таких объявлений будет высокой, а эффективность – довольно низкой. Это связано с тем, что зачастую такие запросы вводят в первую очередь для сбора информации, а не для заказа товара или услуги. Поэтому старайтесь использовать более конкретные фразы из двух-трех слов, например: «солярий центральный район цены».

Эти базовые принципы помогут вам создать действительно эффективные контекстные объявления. Но нужно помнить, что у каждой контекстной системы существуют свои требования к объявлениям. Если вы только начинаете работать с контекстной рекламой, вы можете начать работать с одной системой. Выбрать ее можно, опираясь на предпочтения вашей целевой аудитории. Или же вы можете начать с самой популярной системы в стране. Согласно исследованию рынка контекстной рекламы за 2013 год от компании eLama.ru, это Яндекс.Директ.

Но, возможно, вы хотите запустить рекламу сразу в несколько контекстных систем, а времени и желания изучать правила у вас нет. В этом случае вы можете обратиться в агентство или запустить рекламу через специальные сервисы. Если у вас крупный бизнес, много товаров и большие рекламные бюджеты, конечно, будет разумнее поручить ее ведение агентству или взять специалистов в штат.

 

Представители малого и среднего бизнеса могут попробовать вести рекламу самостоятельно с помощью сервисов. Сейчас на рынке существует более 30 решений, которые упрощают работу с контекстной рекламой благодаря ее автоматизации. Кроме того, появляются системы, которые помогают создать контекстную рекламу тем, у кого нет даже минимальных знаний в этой сфере. Один из таких сервисов – easy.eLama.ru. С помощью этой системы вы сможете сами создать рекламу в течение получаса. Всё, что вам нужно, – это указать немного данных о вашем продукте и ответить на вопросы сервиса. Всю работу по составлению объявлений система берет на себя.

На первом шаге вам понадобится ввести название вашей компании, адрес вашего сайта и регионы, в которых будет показана ваша реклама.

Затем вам нужно определить, что именно вы хотите рекламировать. Для этого вам нужно будет указать название товара и адрес соответствующей ему страницы сайта.

После этого система проанализирует информацию на вашем сайте, данные о ваших конкурентах и сформирует список вопросов, на которые вам нужно будет ответить «подходит» или «не подходит». Этот шаг поможет системе грамотно составить объявления (см. рисунок 4).

Рисунок 4. Работа с сервисом easy.eLama.ru

На следующем шаге вам останется выбрать, как долго вы бы хотели показывать рекламу и какому объему аудитории. Система предложит четыре варианта, вам останется выбрать наиболее подходящий из них.

После этого ваша реклама отправится на проверку менеджерам контекстных систем (модерацию). Если ваша деятельность подлежит сертификации, представители рекламных систем могут запросить у вас необходимые документы. После этого ваша рекламная кампания будет активна.

Если у вас уже есть некоторый опыт работы с контекстной рекламой, вы можете воспользоваться другим сервисом – eLama.Optimal. Здесь вы можете самостоятельно задать все необходимые настройки кампании, как в самих контекстных системах, но работая с более простым и понятным интерфейсом (см. рисунок 5).

Рисунок 5. Интерфейс eLama.Optimal

 

Кроме того, с помощью этого сервиса вы сможете создать рекламную кампанию, запустить ее сразу в три контекстные системы (Яндекс.Директ, Google AdWords и «Бегун») и автоматизировать управление рекламой.

Автоматизация позволит вам тратить меньше времени и денег на управление рекламой. Для этого вы можете подключить в eLama.Optimal дополнительные функции, которых нет в самих системах.

К одной из таких функций относится улучшенный подбор запросов. В окне eLama.Optimal рекламодатель в режиме реального времени получает доступ к данным из сервиса Яндекса Wordstat и информацию в более удобной для восприятия древовидной форме.

Автоматическое исключение пересекающихся ключевых слов позволяет более точно настроить рекламу под запросы аудитории, а выгрузка данных о расходах из Яндекс.Директа в Google Analytics поможет отслеживать эффективность кампании. Владельцам интернет-магазинов будет интересно автоматическое создание рекламных кампаний на основе YML-файла, составляющее объявление для каждого товара из каталога.

Чтобы вы могли оптимизировать расходы на рекламу, вы можете настроить автоматическое управление ставками в Яндекс.Директе.

Чтобы разобраться, чем полезна эта функция, для начала вкратце рассмотрим механизм оплаты контекстной рекламы. В контекстных системах вы самостоятельно определяете максимальную сумму, которую вы готовы отдать за клик по вашему объявлению, назначаете ставку. Далее система по принципу аукциона определяет, какое объявление будет показано на каждой из возможных позиций. Чтобы ваше объявление оставалось на нужной позиции, необходимо постоянно следить за ставками, что не всегда возможно и очень неудобно.

Инструмент еЛамы (eLama) будет менять ставки автоматически каждые 20 минут, что позволит вам не только экономить время, но и более рационально расходовать бюджет, так как при регулярных обновлениях появляется возможность поднимать ставки медленнее, а это отражается и на аукционе в целом.

Сейчас работа с сервисом позволяет рекламодателям экономить от 10 до 60 процентов бюджета на контекстную рекламу.

О контекстной рекламе можно рассуждать еще долго. Чтобы оценить ее возможности, просто попробуйте ее в действии. Уверена, что при грамотной настройке (неважно, самостоятельной или с помощью сервисов) этот инструмент приведет вам множество новых клиентов.

Поделитесь статьей в социальных сетях:

Поделиться в facebook
Facebook
Поделиться в twitter
Twitter
Поделиться в vk
VK
Поделиться в odnoklassniki
OK
Поделиться в telegram
Telegram

Читайте также:

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *