Рубрики

Как не останавливаться в продвижении сайта

Больше свободного времени сегодня? На депрессию не отвлекаемся, работаем на завтрашний день!

Я сознательно не стала создавать «кричащий заголовок» со словами «вирусный», «ковидный», COVID-19, с угрозами, что «мир больше никогда не будет прежним», с обещаниями десяти способов для бизнеса не просто пережить «вирусное» время, а выйти победителем, с анонсом эпохи перемен, с описанием будущего «поствирусного» мира, рекомендациями по поиску точек роста и новых возможностей. Я не буду выдумывать. Никто не знает, что будет, как будет и когда будет. Никто. По моему мнению, использование подобных заголовков является просто маркетинговым ходом, чтобы привлечь к себе внимание и продать под новым соусом старое блюдо – презентацию, методические указания, тренинги, электронные книги.

Сейчас везде царит неопределенность, причем практически полная. Подобной ситуации в истории никогда не было, поэтому так сложно что-то прогнозировать. Многие полностью выключили всю платную, контекстную и таргетированную рекламу, просто замерли, пережидая. Но не стоит терять время, обратите внимание на стабильные инструменты продвижения digital-маркетинга – ваш сайт и оптимизацию (SEO) его позиции в органических результатах поиска. В данном направлении есть работы, которые вы можете провести самостоятельно. 

Digital-маркетинг – одно из средств реализации вашей общей маркетинговой стратегии, которая в принципе у вас должна быть. Search Engine Optimisation (SEO) – один из инструментов digital-маркетинга. Начало начал – ваша маркетинговая стратегия. Сейчас все советуют еще раз проанализировать свою клиентскую базу, пересмотреть услуги, цены, обратить внимание на конкурентов. Да, это всегда полезно, однако имейте в виду, что после начала активной деловой жизни и конкурентов станет меньше, и потребительские привычки изменятся, «размоется» ваша клиентская база, изменятся цены у ваших поставщиков и однократным анализом вам не обойтись. Придется всю аналитику начинать сначала. Мало того, придется ждать несколько месяцев, чтобы понять, насколько в реальности изменились потребительские привычки, и понять новый портрет вашего клиента. Старайтесь «крутить головой по сторонам»: читать отраслевую прессу, побольше разговаривать с клиентами, общаться с конкурентами. Понимание клиента сегодняшнего дня – ключ к эффективному маркетингу.

Ревизия ваших услуг действительно необходима, так как чем больше направлений вы продвигаете, тем больше расходов. Ландшафт ваших поставщиков и цены изменятся после окончания старых запасов. Подумайте, всё ли вам необходимо. Вероятно, имеет смысл сократить линейку, а при хорошем развитии ситуации вы всегда сможете ее расширить. Чем вам важен итоговый список услуг? Прежде всего, это ориентир для выбора инструментов продвижения. Если у вас стоит аппарат лазерной эпиляции и вы не собираетесь его продавать, есть смысл вкладывать в SEO-направление тему лазерной эпиляции. Если, наоборот, вы понимаете, что вам лучше с ним расстаться, то, пока вы ищете покупателя (а сейчас на это потребуется время), привлекать клиентов можно с помощью контекстной рекламы, которую можно включить/выключить за пару минут.

Сейчас самое время обратить внимание и на свой сайт: давно ли обновлялась на нем информация, есть ли все законодательно предусмотренные документы и разделы, в том числе прайс-лист, информация о сотрудниках и об условиях предоставления услуг.

Я уверена, что большинство из вас не обновили на сайте правила предоставления услуг, которые изменились, а это законодательное требование. Проверьте, есть ли информация по каждой вашей услуге. Да, именно по каждой: чем подробнее информация на сайте, тем больше сайт понравится поисковым системам, тем проще будет новым клиентам обратиться к вам за услугой.

В данном случае действительно имеет смысл составить сравнительную таблицу вашего сайта и того предприятия, которое вы считаете своим конкурентом и которое занимает лучшую, чем у вас, позицию в поисковых системах. Проанализируйте объем их сайта, число страниц в индексе, какие инструменты присутствуют: видео, онлайн-консультант, сервис обратного звонка, онлайн-запись. Ваша задача – быть не хуже, чем конкуренты, тянуться к лидерам поисковой выдачи, иначе вам никогда не продвинуться выше.

Обязательно проверьте сайт на адаптивность к мобильным устройствам – в бьюти-индустрии уже давно более 70 процентов трафика идет с мобильных устройств. Конечно, целесообразно заказать профессиональный аудит сайта, но вполне реально для простого анализа обойтись своими силами. Для вдохновения и ориентира можете посмотреть в «Яндексе» или Google результаты поиска по запросу «чек-лист проверки сайта» – вы получите массу ссылок, и я уверена, что какой-то из предложенных чек-листов вам подойдет как основа для анализа.

В кризис SEO оказывается гораздо стабильнее, чем другие инструменты продвижения. К сожалению, первые позиции органической выдачи прочно занимают агрегаторы и сервисы самих поисковых систем и бороться с ними ни у одного предприятия индустрии красоты нет ни возможностей, ни смысла, тем более если вы этого не делали долгие годы. Однако в среднем переход из SEO существенно дешевле, чем переход с контекстной или медийной рекламы, поэтому стоит уделить сейчас особенное внимание этому «условно бесплатному» каналу – результатам органического поиска.

Намерение найти товар или услугу с привязкой к локации – в основе половины всех запросов в Google. Каждый раз, когда мы ищем местные услуги в Google или «Яндексе», в результатах поиска получаем карту с отмеченными на ней компаниями, занимающую значительную часть экрана. Ваше предприятие есть на ней?

Проверьте профиль вашей компании в «Яндекс Организациях» и «Google Мой бизнес», где регулярно появляются новые опции – возможности добавлять новости, фотографии. Не пренебрегайте данными бесплатными возможностями, заполняйте все поля и графы, регулярно обновляйте информацию. Мотивируйте своих клиентов оставлять в этих сервисах отзывы, работайте с ними – отвечайте, комментируйте. Есть и платные возможности рекламы в данных инструментах, и на практике они доказали свою эффективность.

Вам сейчас необходимо работать со всем поисковым пространством – обратите внимание на стоимость присутствия в агрегаторах, классифайдах. Если есть финансовая возможность, оплатите сервис на один-два месяца. Не сработает – отключите, через пару месяцев попробуете снова. Кризис пройдет, а позиции и трафик останутся. Вам необходимо обеспечить максимальное число точек касания с вашим бизнесом для получения трафика на сайт и, как результат, новых клиентов.

Сейчас, когда темп деловой жизни не так быстр, рекомендую вспомнить про самообразование. Вряд ли вы будете сами поддерживать свой интернет-сайт, проводить мероприятия по SEO или вести все рекламные кампании контекстной и таргетированной рекламы, но чем вы грамотнее как заказчик, тем больше средств сможете сэкономить и тем лучший получить результат. Советую не гнаться за кричащими кризисными названиями учебных программ, а пройти онлайн классические курсы для интернет-маркетологов в Нетологии, GeekBrains и Coursera, обратить снимание на программы Convert Monster. Много образовательных роликов предлагают на своих каналах Google и «Яндекс».

Я бы посоветовала вам в обязательном порядке разобраться с тем, каким должен быть современный интернет-сайт, с основами маркетинга в поисковых системах, контекстной рекламой в Google Ads и «Яндекс.Директ», Е-mail-маркетингом, с работой в социальных сетях, таргетированной рекламой и, конечно, с аналитикой Google Analytics и «Яндекс.Метрикой».

Вложите время, силы и средства в самое ценное – в свою голову, и тогда, чем бы вы ни занимались после кризиса, знание хотя бы основ интернет-маркетинга существенно вам поможет.

Поделитесь статьей в социальных сетях:

Поделиться в facebook
Facebook
Поделиться в twitter
Twitter
Поделиться в vk
VK
Поделиться в odnoklassniki
OK
Поделиться в telegram
Telegram

Читайте также:

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *