Как продать салон красоты?

Для того чтобы максимально выгодно продать действующий бизнес, необходимо начать с предпродажной подготовки салона. В первую очередь это касается юридической и финансовой документации. В наличии должны быть все договоры, лицензии, разрешения и справки: правоустанавливающие документы на помещение (свидетельство о праве собственности или договор аренды со справками БТИ); документация с расчетами по налогам на помещение и затратам на коммунальные услуги; документы юридического лица или ИП; бухгалтерская документация, включая справки об отсутствии задолженности по оплате налогов и сборов и пр.; лицензии на деятельность. Помимо этого, необходимо подготовить свежие качественные фотографии всех помещений салона. Полностью описать свой бизнес, включая статистику доходов и расходов. Подготовить клиентскую базу, штатное расписание, документы сотрудников. Произвести опись оборудования и собрать документы на него (сертификаты, удостоверения и т.п.).

Важно грамотно рассчитать цену и определить все условия сделки. Необходимо произвести независимую комплексную оценку бизнеса, определив рыночную стоимость материальных активов. Для формирования цены существуют различные способы, и это тема для отдельного материала. В любом случае за основу берутся: размер вложений в бизнес, спрос на рынке, размер прибыли и возможности ее роста, уровень контроля и окупаемость активов, вероятность убытков.

Для покупателя можно подготовить презентацию, содержащую информацию о салоне и оказываемых услугах, анализ конкуренции на рынке, оценку емкости рынка, данные об удельном весе конкретно вашего предприятия и бизнес-план с аналитикой достоинств, недостатков и потенциала салона.

Для оформления сделки необходимо подготовить соответствующие виды договоров с учетом форм собственности – купля-продажа, аренда с последующим выкупом и т.п. Пакет с вариантами проектов договоров можно будет сразу передать на рассмотрение юристам потенциального покупателя.

К моменту проведения переговоров салон должен выглядеть безупречно, вся документация должна быть собрана и подготовлена для полного ознакомления с ней потенциального покупателя. Найти подходящего клиента и грамотно вести переговоры можно как самостоятельно, так и через фирмы-посредники.

Потенциальных покупателей бизнеса зачастую ищут через знакомых («сарафанное радио»), посредством инвестиционных компаний или публикаций объявлений на тематических интернет-ресурсах. Вам в помощь консультации специалистов по оценке и продаже бизнеса и опытных юристов, которые могут вести и контролировать сделку.