Дистрибьютор других профессиональных изданий

или как работать с журналом,
если вы являетесь распространителем
профессиональных изданий
или хотите им стать.

Итак, вы получили тираж. Что дальше?

  1. Назначьте ответственное лицо за это издание. Им можете быть и вы сами и ваш сотрудник.
  2. Определите, каким компаниям, по виду деятельности, мог бы быть интересен наш журнал. Салоны красоты, фитнес-клубы, школы парикмахеров и косметологов, бизнес-центры...
  3. Составьте перечень всех потенциальных покупателей журнала в Вашем городе или регионе, ориентируясь на уже обозначенные в п.2 виды деятельности. Для этого воспользуйтесь телефонным справочником (запросите информацию у справочной службы) или сетью Интернет.
  4. Обзвоните всех потенциальных читателей. Цель «обзвона» одна — назначить встречу, чтобы лично или через компетентного сотрудника презентовать журнал (а заодно продать Ваш товар). Постарайтесь все предложения по покупке журнала делать первым лицам компании. Это хорошая возможность предложить другие издания и увеличить объем продаж в целом. Если лицо, принимающее решение отсутствует, не забудьте выяснить его имя, отчество и фамилию, чтобы связаться с ним позднее (но обязательно связаться).
  5. А вот когда отношения налажены, можно поинтересоваться, как удобнее покупателю получать журнал — чтобы вы сами доставляли его или осуществляли доставку через курьера или как-либо еще.
  6. Время от времени обязательно обзванивайте покупателей и интересуйтесь, все ли их устраивает в работе — доставка журнала, информация, в нем содержащаяся, и т.д. К тому же это дополнительный повод для продвижения ваших услуг. Мы будем ждать от Вас отзывов и пожеланий от читателей по печатаемым в нашем журнале материалам!
  7. Ведите базу данных по вашим клиентам. Заносите в нее всю информацию, касающуюся их — начиная от вида деятельности компании и формы собственности до даты рождения руководителя компании. Не забывайте поздравлять ваших покупателей с профессиональными (и не только) праздниками. Такая форма работы поможет вам лучше ориентироваться при общении и поможет наладить более тесные отношения.

Желаем вам приятной и легкой работы!

pdf Дистрибьютор других профессиональных изданий
В формате pdf. Размер 73.1 KB.