Продолжите бесплатное чтение этой и других статей после простой регистрации на сайте

Я уже зарегистрирован:


Я не помню пароль

Я ещё не зарегистрирован:

(495) 775-92-55, 412-09-18
Журнал о бизнесе салонов красоты, медицинских и оздоровительных центров

Контекстная реклама для салонов красоты

Скачать статью в PDF
Распечатать

Контекстная реклама для салонов красоты Одним из самых эффективных способов продвижения бизнеса в Интернете в краткосрочной перспективе является контекстная реклама. Давайте еще раз разберемся, что это такое.

Контекстная реклама – это реклама, которая реагирует, во-первых, на запросы пользователя и, во-вторых, на контент сайтов, площадок, приложений или других мест размещения.

На территории Российской Федерации существуют две системы контекстной рекламы: Яндекс.Директ и Google.Adwords. Яндекс.Директ работает в поисковой системе Яндекс и с сайтами-партнерами Яндекса. А система Google.Adwords работает с поисковой системой Google и сайтами-партнерами, которые входят в рекламную сеть поисковой машины Google.

Что происходит, когда пользователь интересуется каким-то предметом, ищет информацию или хочет приобрести товар? Первым делом он идет в поисковую систему. При запросе пользователь вводит в поисковую строку поисковой машины запрос (например, «сделать биоревитализацию в Москве со скидкой»), в ответ ему выдается не только органическая выдача «поисковика», но и рекламный блок контекстной рекламы, где размещаются контекстные рекламные объявления. У Яндекса и Google в самой поисковой машине их количество немного разнится.

Рисунок 1. Блоки контекстной рекламы в поисковой выдаче Яндекса

Рисунок 1. Блоки контекстной рекламы в поисковой выдаче Яндекса

Рисунок 2. Блоки контекстной рекламы в поисковой выдаче Яндекса

Рисунок 2. Блоки контекстной рекламы в поисковой выдаче Яндекса

Wella Professionals

В Яндексе есть четыре места для рекламных объявлений НАД органической выдачей и четыре места ПОД ней, тогда как в Google четыре блока контекстной рекламы располагаются наверху и три – внизу.

Рисунок 3. Блоки контекстной рекламы в Google

Рисунок 3. Блоки контекстной рекламы в Google

Рисунок 4. Блоки контекстной рекламы в Google

Рисунок 4. Блоки контекстной рекламы в Google

Итак, у рекламодателя или владельца бизнеса, вне зависимости от того, когда разработан сайт, вчера или 10 лет назад, есть возможность дать контекстную рекламу, которая будет однозначно показана пользователю, который вводит определенный запрос. Помимо того, что контекстные рекламные объявления будут показаны пользователю в ответ на его запрос, эти же объявления могут «преследовать» пользователя по рекламным сетям, то есть по партнерским сайтам, которые работают с поисковой машиной. Рекламное объявление будет показываться пользователю, который ввел в поисковой машине «сделать биоревитализацию в Москве со скидкой» на различных сайтах, которые он посещает. Таким образом, рекламодатели «преследуют» потенциального клиента несколько дней. Это позволяет напомнить пользователю о том, что он искал, увеличивая вероятность его перехода на сайт и осуществления покупки.

Контекстная рекламная кампания – это наиболее быстрый и эффективный инструмент, который может показать вашу услугу или товар потенциальным пользователям, выражающим свой интерес и желание приобретать то, что вы им предлагаете.

Для того чтобы контекстная рекламная кампания была максимально результативна, надо соблюсти ряд правил и пройти несколько этапов.

Правило 1. Поисковые запросы и медиаплан

Существуют разные типы запроса: информационные, транзакционные и навигационные. Для проведения контекстной рекламной кампании необходимо прежде всего использовать транзакционные запросы (со словами «цена», «стоимость», «купить», «заказать» и т.д.), потому что именно эти запросы используют люди, прямо заинтересованные в приобретении товаров и услуг.

Если вы уже используете контекстную рекламу в своем продвижении, то проверьте, нет ли в вашей кампании откровенно информационных запросов.

Первоначальный расчет медиаплана дает очень общую информацию: какова будет стоимость клика за каждый переход по контекстной рекламе, количество показов, количество кликов. Контекстная реклама работает по системе аукциона: есть некоторое количество мест, где показываются объявления, на которые претендует гораздо большее количество рекламодателей. В зависимости от того, какую стоимость клика предлагает каждый рекламодатель, его объявление будет или не будет показываться, а если будет показываться, то на том месте, на которое ему хватило денег.

Первоначальный медиаплан – это лишь первый шаг для того, чтобы примерно оценить стоимость рекламной кампании или месячный бюджет. В дальнейшем, когда произойдет точная настройка кампании, будут составлены объявления, системе контекстной рекламы будет предложено проанализировать посадочную страницу, и бюджет может очень сильно измениться. Практика показывает, что бюджет изменяется в меньшую сторону.

Если у вас составлены хорошие объявления и если страница и сайт действительно готовы к проведению рекламных кампаний, есть вероятность, что в самый первый день старта рекламной кампании стоимость клика будет гораздо меньше той, которая указана в медиаплане. На это нужно обращать внимание при включении бюджетов контекстной рекламной кампании в бизнес-планирование интернет-проектов.

Правило 2. Использование минус-слов

Минус-слова – это слова, которые не должны присутствовать во фразе, по которой показывается реклама. Например, очень часто минусуются такие слова, как «реферат», «скачать», «фото», «бесплатно». Понятное дело, что если вы продвигаете биоревитализацию, то запросы «биоревитализация скачать» или «биоревитализация реферат» не нужны, так как по ним на сайт попадут не клиенты. Минус-слова очень хорошо помогают экономить бюджет и эффективно его тратить.

Правило 3. Качественная рекламная кампания

Несмотря на то что я советую создавать и вести контекстную рекламную кампанию с помощью специалиста, владелец сайта должен понимать, какими основными метриками он может измерить эффективность и успешность своей контекстной рекламы. Давайте разберем основные секреты и моменты, на которые должен обращать внимание владелец при контроле своих контекстных рекламных кампаний.

Первое, на что нужно обращать внимание, – это количество и качество ключевых словосочетаний плюс наличие минус-слов. Как было сказано выше, в контекстных рекламных кампаниях необходимо использовать транзакционные запросы и минусовать их на определенные слова. Анализируя свою контекстную рекламную кампанию, посмотрите, насколько правильно подобраны ключевые словосочетания, по которым идет реклама, насколько они транзакционны, насколько они подводят клиента к тому, что ему необходимо приобрести товар именно у вас.

Второй момент: количество и качество рекламных объявлений. Есть правило, которое предполагает, что на каждое ключевое словосочетание в контекстной рекламной кампании должно быть свое собственное рекламное объявление. Здесь есть некоторое отступление, связанное с тем, что в последнее время контекстные рекламные кампании позволяют на одно ключевое слово создавать группу объявлений, то есть формулировка контекстного рекламного объявления может быть разной. Остановимся пока на простом случае, когда у нас одно объявление соответствует одному ключевому слову.

Если в медиаплане вашей рекламной кампании есть 50, 100, 300 или 1000 ключевых словосочетаний, они должны быть разбиты на большое количество объявлений. Это связано с тем, что в название объявления необходимо включать ключевые слова, которые вводит пользователь. Для того чтобы понять, о чем сейчас идет речь, надо представить, из каких основных составных частей состоит это самое объявление.

Рисунок 5. Составляющие контекстных объявлений

Рисунок 5. Составляющие контекстных объявлений

Поделитесь статьёй в социальных сетях:
Скачать статью в PDF
Распечатать

Другие статьи по теме: