Продолжите бесплатное чтение этой и других статей после простой регистрации на сайте

Я уже зарегистрирован:


Я не помню пароль

Я ещё не зарегистрирован:

OLLIN Professional: отвечаем требованиям рынка

Скачать статью в PDF
Распечатать

OLLIN Professional: отвечаем требованиям рынкаБренд OLLIN Professional появился на рынке профессиональных продуктов для волос в 2011 году. Кризис 2008 года простимулировал многие салоны красоты сокращать затраты, не снижая качества услуг, и сдерживать цены (что, кстати, и сегодня еще более актуально). Достичь этого было реально исключительно за счет использования высококачественной, но недорогой косметики.

Ответить на требования рынка лучше всего могла профессиональная марка препаратов для парикмахерского дела, производимая непосредственно на месте, в России.

Путь от дистрибьютора до собственного бренда

5 лет назад на российском рынке профессиональной парикмахерской продукции появился новый бренд с интригующим иностранным названием OLLIN Professional, на каждой баночке и тюбике которого написано «Сделано в России». Представила новый бренд отечественным специалистам ножниц и расчески компания «Астория Косметикс» (крупнейший мультибрендовый дистрибьютор профессиональной косметики для волос на территории РФ и стран СНГ), основанная в 1995 году супругами Ольгой и Геннадием Загурскими.

На сегодняшний день на долю компании «Астория Косметикс» (помимо реализации собственной марки для волос OLLIN Professional) приходится едва ли не самая большая часть продаж таких известных брендов, как Londa Professional, Schwarzkopf Professional, Wella Professional, Sebastian Professional. «Астория Косметикс» – эксклюзивный представитель итальянских марок Hair Company и Screen, испанской Periche Professional, голландской Keune Haircosmetics. Компания имеет представительства во всех крупнейших городах страны.

За 15 лет дистрибьюторской деятельности Геннадий и Ольга Загурские не только досконально изучили рынок, но и научились понимать его запросы и предугадывать тенденции развития.

Wella Professionals

В какой-то момент для них стало очевидно: в нашей стране есть очень много людей, отказывающихся от посещения салонов красоты по финансовым соображениям. Привлечь и удержать таких клиентов можно было, только сделав необходимые для них услуги более дешевыми, но сохранив при этом их высокое качество. Как этого добиться, если импортная продукция, доминирующая в парикмахерском секторе, напрямую зависит от курса валют и дорожает «с каждым километром пути»? Ответ на вопрос был очевиден: создать собственное производство профессиональной парикмахерской продукции, которая не уступает мировым брендам по качеству, но существенно дешевле импортных аналогов.

В 2010 году Геннадий Загурский (он отвечает в семейном бизнесе за глобальное стратегическое планирование) сообщил, что компания «Астория Косметик» готова к созданию собственного бренда. Так было принято решение о создании новой марки, которой всего за 5 лет удалось добиться впечатляющих результатов и любви парикмахерского сообщества.

Философия OLLIN Professional: полный комплект для работы парикмахера

Имя бренда OLLIN Professional созвучно английскому all in («всё внутри») и не только означает, что в ассортименте марки есть всё необходимое для оказания полного спектра услуг по уходу за волосами, но и подчеркивает, что внутри каждого продукта есть все необходимые и полезные ингредиенты. Одновременно название OLLIN перекликается с именем жены Геннадия Загурского Ольги. И это не просто «каприз», это маркер, призванный подчеркнуть: речь идет о полностью отечественном бренде и продукты, выходящие под этим брендом, разрабатываются и производятся не сторонними подрядчиками, а на собственном производстве и под личным контролем своих владельцев.

История создания

Решившись на создание собственной марки, в первую очередь нужно было определить, как организовать производственный процесс: сделать ставку на контрактное производство (грубо говоря, заказывать продукт на чьих-то фабриках «на стороне») или открывать собственное. И хотя предложений контрактного производства было множество, от них отказались в пользу идеи строительства и эксплуатации собственной фабрики.

Во-первых, только собственное производство, расположенное в России, недалеко от головного офиса компании, гарантировало значительную экономию на логистических и таможенных затратах, максимальное снижение себестоимости продуктов. Во-вторых, необходимо было гарантировать, что продукция при невысокой стоимости будет качественной, а это возможно только при самом тщательном контроле за всеми научными, производственными и даже логистическими процессами. В-третьих, имея собственное производство, проще всего точно соблюдать сроки поставки продукции заказчикам, а в этом в «Астории Косметикс» всегда крайне щепетильны: если ты опаздываешь к потребителю, твое место сразу занимает кто-нибудь другой.

Первой, самой сложной проблемой, с которой сталкивается любая отечественная компания, решившаяся на создание собственного косметического продукта, стал даже не поиск помещения под производственные мощности, а подбор высококвалифицированных химиков-технологов. В нашей стране они – дорогостоящий дефицит. Необходимый для разработки препаратов для марки OLLIN Professional специалист нашелся в Петербурге и не мог переехать в Москву. Поэтому первую научную лабораторию нового бренда открыли в Северной столице (хотя производство предпочли разместить в «Белокаменной»). Именно в Питере была разработана формула первого препарата от OLLIN Professional – красителя OLLIN Color. Чуть позже у бренда появилась еще одна лаборатория, в Москве, под руководством еще одного химика-технолога.

Непросто было подобрать и подходящее производственное помещение, согласовать документацию и различные вопросы с многочисленными инстанциями, закупить современное высококачественное оборудование. И тем не менее сегодня OLLIN Professional – это фабрика в Москве с собственными цехами (цех с реакторами, цех фасовки, цех упаковки) и складскими помещениями (для сырья и готовой продукции). Владельцы компании гордятся тем, что большая часть оборудования, реакторы для варки составов, мешалки – отечественного производства, однако им приходится использовать и много импортного: например, фасовочное оборудование (увы, в нашей стране такое просто не производится).

PLATHLONE

Сырье для продукции марки также в основном закупается за рубежом, примерно 90% от всех используемых ингредиентов. Его поставляют известные мировые производители, лучшие на рынке, такие как BASF, немецкая компания, крупнейший в мире химический концерн, или Dow Corning (США), второй по величине производитель косметического сырья. Некоторые активные компоненты закупаются у компаний, чьими услугами обычно пользуются производители косметики класса люкс (например, у французской Soliance). А вот экстрактами растений OLLIN Professional снабжают отечественные поставщики, их продукция оказалась самой лучшей из всех предложенных.

Особое внимание при производстве каждого препарата OLLIN Professional уделяется контролю качества, который включает в себя пять ступеней и начинается уже с этапа разработки. Все материалы, которые использует компания, имеют паспорта качества и безопасны для здоровья человека, и тем не менее они дополнительно проверяются при поступлении по различным показателям: органолептическим (цвет, запах) и физико-химическим. Далее следует входной контроль упаковки: внешнего вида (к слову, фирменный стиль упаковки – винтаж, ориентированный на эстетику 1920-х годов: спокойный, мягкий и женственный), а также определение стабильности качества продукции в зависимости от упаковки.

Следующий этап – запуск нового образца продукции, который тестируют в студии технологи. Если образец прошел проверку, начинается массовое производство. На этом этапе также проводится сквозной промежуточный контроль. Минимум один раз в процессе варки специалисты берут пробу из реактора и тестируют. Если показатели и результат устраивают, то готовую продукцию отправляют на фасовку, в процессе которой проводится контроль качества всей массы. И в заключение на этом этапе проверяют готовый продукт, как его содержимое, так и упаковку.

OLLIN Color: ставка на красители

Как уже было сказано, первым продуктом новой марки стал базовый краситель OLLIN Color – перманентная крем-краска для волос, запущенная в производство в 2011 году. Этот шаг не был случайностью: окрашивание (наряду со стрижкой) – наиболее востребованная у женщин салонная услуга. Поэтому выпуск красителя лучше всего позволял новой марке громко заявить о себе. Стимулировала познакомиться с новым брендом и цена нового красителя: OLLIN Color стоил в 2011 году 61 рубль за тюбик, в три-четыре раза дешевле иностранных аналогов, а по качеству он не только не уступал зарубежным конкурентам, но и превосходил их по некоторым показателям. Разработчики немало потрудились, чтобы вывести щадящую формулу, способную защитить волосы и даже улучшить их состояние: минимальное содержание аммиака в составе краски предотвращает нарушение структуры волосяного стержня, протеины пшеницы образуют на волосах дышащую защитную пленку, а экстракт семян подсолнуха смягчает действие UV-лучей. Первая палитра перманентного красителя состояла из 96 оттенков – самых популярных тонов. Все они производятся и пользуются отличным спросом и по сей день.

Первую продукцию от OLLIN Professional представили специалистам индустрии красоты на выставке InterCHARM 2011. Она была встречена с интересом и получила высокую оценку мастеров парикмахерского дела, а благодаря предыдущему опыту работы «Астории Косметик», налаженным каналам сбыта (в том числе в регионах) продажи OLLIN Professional стали быстро расти: новый бренд «попал в точку» и занял свою нишу.

Поделитесь статьёй в социальных сетях:
Скачать статью в PDF
Распечатать

Другие статьи по теме: