Продолжите бесплатное чтение этой и других статей после простой регистрации на сайте

Я уже зарегистрирован:


Я не помню пароль

Я ещё не зарегистрирован:

KN TECH

DOMIX («ДОМИКС») – российский производитель профессиональной косметики

Распечатать


Ольга Ивановна Домашова

«Для того чтобы построить успешный бизнес, нужно начинать с азов – узнать отрасль «изнутри». Я посвятила этому несколько лет своей жизни: трудилась торговым представителем в различных компаниях, изучала потребности рынка и схемы бизнес-взаимодействия, набиралась опыта.

Тогда, в 90-х, время было нелегким не только для предпринимателей, но и для всех наших соотечественников. Мало кто из женщин мог позволить себе качественный уход за кожей, импортная косметика была привилегией единиц из-за своей высокой цены.

Поэтому, когда ко мне пришло понимание, что необходимый фундамент знаний заложен и на его основе можно приступать к реализации собственных идей, я поставила перед собой амбициозную задачу – создать высококачественную российскую косметику по доступной цене.

К счастью, я была не одинока в своем стремлении: благодаря поддержке и слаженной работе нашей команды соучредителей удалось буквально по кирпичику построить компанию, чья продукция уже более 20 лет помогает женщинам сохранять и приумножать свою красоту».

DOMIX – российский производитель профессиональной косметики для индустрии красоты: секреты успеха

Эксклюзивное интервью Ольги Ивановны Домашовой, руководителя компании DOMIX, журналу «Красивый бизнес»

Немного истории

«Компания DOMIX («ДОМИКС») была создана в 1998 году. Это был сложный перестроечный период для нашей страны, время дефицита и низких зарплат. Тем не менее мы смогли обойтись собственными средствами, без какого-либо внешнего финансирования. На начальных этапах развития сами готовили продукцию к реализации: клеили этикетки на флаконы, накручивали колпачки и т.п. Полноценный штат сотрудников набрали лишь тогда, когда появилась возможность выплачивать людям зарплату. А до этого момента часть производственных функций лежала на плечах команды основателей.

Wella Professionals

Первые годы компания специализировалась на производстве товаров бытовой химии и косметики для домашнего применения. Кстати, на тот момент именно домашняя, а не профессиональная косметика чаще встречалась в арсенале мастеров: импортные профессиональные средства многим были не по карману из-за высокой стоимости.

Выпускать продукцию для профессионалов мы начали не сразу. Сигналом к этому стало стремительное развитие салонов красоты, а также… накопленный нами огромный опыт по производству домашней косметики. Мы тщательно изучили спрос и решили создать продукт, который будет отвечать требованиям мастеров и в полной мере соответствовать высоким критериям качества. В результате компания DOMIX стала одной из первых российских компаний, разработавших профессиональные средства для работы мастеров индустрии красоты».

Три кита идеальной продукции: качество, эффективность, доступность

«Слагаемые идеальной косметики – это качественное сырье, высокая эффективность (современные технологии) и доступная цена. Для полноты понимания предлагаю разобрать по порядку, от чего зависит стоимость косметического средства.

Сырье

Компания по производству косметики, которая работает не первый год и успешно реализует свою продукцию, может себе позволить закупать необходимое сырье оптом по выгодной цене. Это существенно снижает себестоимость косметического средства. Увы, такой возможности напрочь лишены все начинающие производители. Они не могут закупать необходимые ингредиенты тоннами: если рынок сбыта не налажен (а для новичков это аксиома), то велик риск, что в продукции окажется просроченное сырье. Чтобы избежать этого, «новички» вынуждены закупать ингредиенты меньшими объемами (по большей цене), а это подразумевает, что и себестоимость косметических средств вырастает в геометрической прогрессии.

Конечная стоимость (и, кстати, качество) продукции также зависит от того, с какими поставщиками сырья работает компания. Есть крупнооптовые дистрибьюторы, которые заключают договоры с зарубежными заводами – производителями сырья. Работа с такими компаниями позволяет получать прекрасное сырье по минимально возможным ценам.

Именно с такими дистрибьюторами мы работаем с самого первого дня производства. Наше сотрудничество успешно продолжается уже более 20 лет, и этот факт много говорит о взаимном доверии, культуре общения и работы, ответственности, пунктуальности и платежеспособности компании DOMIX как партнера».

Производственные расходы и транспорт

«Продолжая тему ценообразования, нельзя забывать о затратах на производство и транспортировку. По ряду причин экономического характера (например, в связи с различиями в уровне заработной платы) стоимость производства за рубежом дороже, чем в России. Добавьте к этому расходы на транспортировку, хранение готовой продукции на складах и т.д. Немногие об этом задумываются, но в связи с тем, что импортная косметика преодолевает долгий путь к реализации (дорога, прохождение таможни, хранение), в ее состав вводится больше консервантов. Поэтому, как правило, сроки годности импортной косметики превышают 24 месяца.

Помимо вышеперечисленного, на цену продукта влияет стоимость его разработки, упаковки, затраты на сертификацию и рекламу. Зарубежным производителям приходится сертифицировать косметику дважды: в стране производителя и в нашей стране, если продукцию планируется реализовывать на российском рынке. Также иностранные компании немало средств тратят на упаковку: как правило, она дорогостоящая, так как «люксовый» флакон подсознательно формирует положительное отношение к его содержимому. При этом зачастую затраты на броский дизайн обходятся производителям дороже, чем сама «начинка» косметического средства».

Собственное современное производство косметики DOMIX – стоимость ниже импортной в два раза!

«Производственный комплекс DOMIX с 2013 года находится в городе Егорьевске Московской области. Он расположен в собственных, прекрасно оснащенных помещениях большой площади, что позволяет не только выпускать широкий ассортимент продукции, но и производить собственную упаковку для нее, а также осуществлять хранение значительных объемов сырья и готовых товаров.

На производстве DOMIX расположено несколько цехов:

BeautyLIZER
  1. Цех по выпуску кремов («белая» косметика).
  2. Цех пеномоющих веществ (мыло, шампуни, гели для душа, бальзамы для волос и т.д.).
  3. Цех ЖСЛ (жидкости для снятия лака).
  4. Цех по производству антисептиков.
  5. Цех производства флаконов, банок и комплектующих к ним.
  6. Цех сопутствующих товаров.
  7. Цех наклейки этикеток.
  8. Сырьевой склад.

Отдельное место отведено готовой продукции – она хранится на специально оборудованном складе площадью 1600 кв. м, откуда доставляется нашим дистрибьюторам. Мы располагаем собственным транспортным парком, который насчитывает семь автомобилей грузоподъемностью от 1 до 18 тонн. Это позволяет оперативно доставлять заказы клиенту и при этом не зависеть от сторонних транспортных компаний.

Благодаря прекрасному сырью, современным технологиям производства и оптимизации всех логистических и иных расходов мы сумели добиться того, что стоимость продукции DOMIX ниже аналогичной импортной примерно в два раза!

На доступность цен влияет и такая редкая вещь, как собственное производство флаконов (более 70 процентов упаковки мы производим сами), а также отсутствие затрат на аренду складов и производственных площадей, так как недвижимость находится в собственности нашей компании».

Эффективность и безопасность продукции

«Создавая продукцию DOMIX, мы отдаем предпочтение натуральным ингредиентам, потому что хотим делать безопасный и качественный продукт. На нашем производстве располагается оборудованная лаборатория, в которой всё сырье проходит обязательный входной контроль качества силами лаборантов и технологов и лишь затем поступает в работу. На всех этапах производства мы делаем отбор продукции и замеряем ее показатели.

Продукция DOMIX создается по уникальным рецептурам, которые разрабатываются технологами в нашей лаборатории. Как только новый продукт готов, он отдается на испытание специалистам, от которых мы получаем обратную связь. Мы обязательно учитываем все пожелания мастеров по назначению, консистенции, аромату, текстуре и т.д., при необходимости дорабатываем продукт и отдаем его на повторное тестирование. Только после того, как специалисты признают средство готовым, начинается процесс производства. Кстати, вся косметика DOMIX полностью адаптирована к климатическим и экологическим условиям жизни в России, чего нельзя сказать о многих импортных средствах.

Хочется отметить, что процесс подбора подходящего сырья и проверка на эффективность могут занимать много времени, поэтому иногда разработка продукта занимает полгода, а иногда длится несколько лет. Каждому средству мы уделяем столько времени, сколько нужно, потому что хотим получить на выходе выверенный продукт, отвечающий высоким критериям качества и эффективности».

Ассортимент на пике популярности

«Сегодня в портфеле DOMIX широчайший ассортимент косметики и сопутствующих товаров для салонов красоты и домашнего использования: жидкости для ногтевого сервиса, кремы для рук и ног, антисептики, кератолитики, средства для депиляции, массажа, одноразовая продукция и многое другое. Наши бренды – DOMIX GREEN PROFESSIONAL, Sweet Time professional, DepilActive professional, TOTALDIS professional, Compleset professional, Transdermal professional cosmetics – узнаваемы и любимы мастерами индустрии красоты.

На данный момент ассортимент профессиональной косметики насчитывает порядка 350 наименований, ассортимент продукции для домашнего применения – 130. Разница между домашней и профессиональной косметикой в том, что первая имеет накопительный эффект и результаты становятся заметны спустя некоторое время, а вторая благодаря высокому содержанию активных ингредиентов обеспечивает моментальный эффект после процедуры. При этом мы уделяем пристальное внимание безопасности косметических средств: вся продукция DOMIX имеет декларацию соответствия и госрегистрацию в соответствии с требованиями ТР ТС 009/2011.

Мы регулярно проводим учебные семинары по продукции в Москве и регионах с мастерами, дистрибьюторами и их торговыми представителями. В процессе учебы мы получаем от коллег ценную обратную связь. К примеру, они рассказывают нам о том, какой продукции не хватает в работе. На основании этого мы принимаем решение и либо дооборудуем производство, либо на тех же мощностях вводим новые продукты.

Мы заинтересованы в том, чтобы дистрибьюторам было интересно работать с нами, стремимся сделать свой ассортимент максимально полным и иметь в нем всё необходимое для безопасной и удобной работы мастера. Причем реагируем быстро и оперативно – продукция DOMIX всегда отвечает актуальному спросу потребителей.

Например, в условиях пандемии коронавируса существенно возросла потребность в антисептических и дезинфицирующих средствах. Мы незамедлительно отреагировали, в кратчайшие сроки увеличив мощности производства антисептиков, расширили линейку в соответствии с актуальными требованиями к санитайзерам. Также мы увеличили литраж: антисептики в больших объемах сейчас особенно востребованы на рынке в связи с последними требованиями Роспотребнадзора к открытию салонов красоты.

В состав наших антисептических средств входят, как правило, изопропиловый спирт и/или полимерные производные гуанидина (это современный биоцид широкого спектра антимикробной активности, он не токсичен для человека, не является кожным аллергеном и не наносит вред окружающей среде). Эти активные ингредиенты обладают вирулицидной (способной инактивировать вирусы) и антибактериальной активностью и рекомендованы Роспотребнадзором в качестве профилактики коронавирусных инфекций. По сравнению с этиловым спиртом изопропанол достигает вирулицидной активности при меньшей концентрации (от 60%), он безопасен при наружном применении и обладает более быстрым действием в отношении микробов.

Наши антисептики выпускаются в различных объемах, от 150 мл до 5 литров, и в разных формах (спрей, гель), что позволяет компаниям приобретать эти необходимые сейчас средства для оснащения салонов и процедур по выгодной цене (гелевая форма оптимально подходит для аллергиков или астматиков, а спрей незаменим для обработки кожи стоп при выполнении педикюра).

Так как мы не производим продукцию большими партиями, срок хранения товарных позиций на складе не превышает 2,5 месяца. Благодаря этому наши дистрибьюторы всегда получают свежую продукцию, а вероятность реализации средств с остаточным сроком годности конечному потребителю исключена. Наши партнеры знают, что мы сильны и стабильны на рынке. Мы уже давно завоевали их уважение и сами в свою очередь с большим уважением относимся к ним».

Подделка продукции DOMIX говорит об успехе бренда

«Востребованность продукции DOMIX обусловлена удачным сочетанием идеи, рецептуры и названия при создании новых продуктов. Самый показательный пример – кератолитик (средство, способствующее отшелушиванию омертвевших клеток с поверхности кожи) «ЖИДКОЕ ЛЕЗВИЕ», название которого впоследствии стало именем нарицательным на косметическом рынке. Мы часто сталкиваемся с плагиатом нашего бренда, в том числе иностранными компаниями, и считаем, что это показатель нашего успеха, причем стопроцентный».

Планы компании DOMIX на будущее

«Мы не стоим на месте и в своем развитии шагаем плечом к плечу с индустрией красоты: стремимся модернизировать и расширять производство, дополнять ассортиментный ряд в соответствии с актуальными потребностями наших клиентов. Мы ценим доверие мастеров и хотим не просто оправдывать ожидания, а превосходить их – на покорение этой вершины направлен ежедневный труд нашего дружного коллектива».

Поделитесь статьёй в социальных сетях:
Распечатать