ЗАДАЙ СВОЙ ВОПРОС СПЕЦИАЛИСТУ!

Редакция.
Уважаемый Николай! На Ваш вопрос отвечает заместитель директора ОЦ "Салон-менеджмент" Т.Ю. Цалькович: "Материальное стимулирование продаж – вещь чрезвычайно интересная. Однако нужно понимать, что, даже учитывая высокую торговую наценку на профессиональную продукцию, мастера могут заработать на продаже косметики меньше, чем на услугах. Поэтому многие салоны вводят систему зависимости от объемов продаж процента от услуг. Например, если мастер получает 25% от стоимости услуг, то при достижении им продаж за месяц в размере от 25 000 руб. процент от услуг уже не 25, а 26–27%; при продажах от 12 000 до 25 000 руб. процент от услуг остается без изменений (25%), а при продажах менее 12 000 рублей – процент от услуг снижается (23–24%). Разумеется, мастер также получает отдельный процент за продажи. Например, при продажах менее 12 000 руб. он минимальный – 4–5%, при продажах от 12 000 до 25 000 руб. – 7–8%, при продажах свыше 25 000 руб. – 10%. Разумеется, приведенные здесь цифры условны, каждый салон должен разработать свои цифры и показатели объема продаж в зависимости от уровня цен и ситуации на рынке труда. Также отлично увеличивают продажи сезонные конкурсы на лучшего продавца с заданными пределами продаж. Только не забывайте, что призы должны быть значимыми".